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    <title>“商超的弱势，就是润莎的强势!” - 和爱一家化妆网</title>
    <meta name="keywords" content="和爱一家,唯爱美,博酷云,网上购物,网上商城,货到付款的购物网站,上品折扣网,上品折扣网上购物,上品折扣,美容护肤,瘦身减肥,时尚品牌,美容护肤知识,奢思雅,仟丝缘,护肤品排名,护肤品价格,渠道透析," />
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        function change1() {

            focusBox1('kakaFocus1');
            function focusBox1(o1) {
                if (!o1) return;

                var w1 = $("#kakaFocus1 .banner_pic").width(), $o1 = $('#' + o1), i = 0, l = 0;
                arr1 = [], t1 = null,

                        $infoLi1 = $o1.find('.banner_info li'), len1 = $infoLi1.length * 2,
                        $ul1 = $o1.find('.banner_pic>ul');
                $ul1.append($ul1.html()).css({'width': len1 * w1, 'left': -len1 * w1 / 2});
                $infoLi1.eq(0).addClass('current');
                //add banner_pages element
                arr1.push('<div class="banner_pages"><ul>');
                $infoLi1.each(function (i) {
                    if (i == 0) {
                        arr1.push('<li class="current"><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    } else {
                        arr1.push('<li><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    }
                });
                arr1.push('</ul></div>');
                $o1.append(arr1.join(''));
                var $pagesLi1 = $o1.find('.banner_pages li');
                //mouse
                $pagesLi1.children('span').click(function () {
                    var p1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    i1 = $pagesLi1.children('span').index($(this));
                    if (i1 == p1) return;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1 * (p1 - i1);
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_prev').click(function () {
                    i1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    (i1 == 0) ? i1 = (len1 / 2 - 1) : i1--;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_next').click(function () {
                    i1 = ($pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current')) + 1) % (len1 / 2);
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) - w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                //auto focus
                t1 = setInterval(init1, 8000);
                $o1.hover(function () {
                    clearInterval(t1);
                }, function () {
                    t1 = setInterval(init1, 8000);
                });
                function init1() {
                    $o1.children('a.btn_next').trigger('click');
                }

                //add focus
                function addCurrent1(i, l) {
                    if ($ul1.is(':animated')) return;
                    $ul1.animate({'left': l}, 500, function () {
                        $o1.children('.banner_count').text(i + 1);
                        $infoLi1.not($infoLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        $pagesLi1.not($pagesLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        if (l == (1 - len1) * w1) {
                            $ul1.css({'left': (1 - len1 / 2) * w1});
                        } else if (l == 0) {
                            $ul1.css({'left': -len1 * w1 / 2});
                        }
                    });
                }
            }
        }

        $(document).ready(function () {
            change1();

        })
        //tab
        function nTabs(thisObj, Num) {
            if (thisObj.className == "active")return;
            var tabObj = thisObj.parentNode.id;
            var tabList = document.getElementById(tabObj).getElementsByTagName("li");
            for (i = 0; i < tabList.length; i++) {

                if (i == Num) {
                    thisObj.className = "active";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "block";
                    $(".new_right_title").addClass("ywtitle" + i);
                } else {
                    tabList[i].className = "normal";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "none";
                    $(".new_right_title").removeClass("ywtitle" + i);
                }
            }
        }

        /*daohang huaguo*/
        $(document).ready(function () {

            function topnav1() {
                var _show = null;
                var _hideTimer = null;
                var planItems = $('ul.c-fl-ul li.division');
                planItems.each(function (index) {
                    var li = $(this);
                    var div = li.find('div.navshow_div');
                    div.css("display", "none");
                    li.bind('mouseenter', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _show = setTimeout(function () {
                            $('ul.nav_navcon li').addClass('');

                            li.addClass('topnav_sel');
                        }, 0);
                    });
                    li.bind('mouseleave', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _hideTimer = setTimeout(function () {
                            li.removeClass('topnav_sel');

                        }, 0);
                    });
                });
            };
            topnav1();

        });
    </script>
</head>
<body>

<div id="index_topa">

    <div class="enter_top" id="enter_top">
        <div class=" w1000 m_center">

            <div class="enter_banner">
                <div class="enter_logo"><a><img
                        src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.jpg"></a>
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                <div class="searchnav">

                    <div class="searchinput right">
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                        <div class="search_listbox">

                            <div style="_position:relative;padding:0px;margin:0px;" class="dii71" id="id7">
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                                    <div class="select_container">
                                        <select id="s0" name="s0" class="selectnews">
                                            <option value="cns">中 新</option>
                                            <option value="baidu">百 度</option>

                                        </select>
                                    </div>
                                </div>
                            </div>

                        </div>
                        <a class="search_a">搜 索</a>
                        <div class="clear"></div>
                    </div>
                    <div class="clear"></div>
                </div>
                <div class="clear"></div>
            </div>

        </div>
        <div class="inter_navbox mt15">
            <div class="inter_nav">
                <ul class="inter_nav_ul">
                    <li><a href="/index.html" title="首页">首页</a><em></em></li>
                    <li><a href="/hyzx/list_1.html" title="行业资讯">行业资讯</a><em></em></li><li><a href="/cysc/list_1.html" title="产业市场">产业市场</a><em></em></li><li><a href="/qdtx/list_1.html" title="渠道透析">渠道透析</a><em></em></li><li><a href="/yfpt/list_1.html" title="原辅配套">原辅配套</a><em></em></li><li><a href="/yxgl/list_1.html" title="营销管理">营销管理</a><em></em></li><li><a href="/changshi/list_1.html" title="化妆常识">化妆常识</a><em></em></li><li><a href="/rank/list_1.html" title="化妆品排名">化妆品排名</a><em></em></li>                </ul>
            </div>
        </div>
    </div>
    <!--头部结束-->

    <!--nav_start-->
    <div class="div980 background-whtie" id="nav_div980">
        <div id="logo"><a href="/index.html"><img src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.gif" width="155" height="44" alt="logo"></a></div>
        <div id="nav"><a href="/index.html">首页</a> → <a href="/qdtx/list_1.html">渠道透析</a></div>
        <div id="ad_nav"></div>

        <div class="search">

            <div id="search">
                <input id="keyword" name="q" class="searchword ac_input" onclick="this.value=''" value="请输入关键词">
                <div class="search_button"><a>搜 索</a></div>
                <div id="menubar">
                    <ul id="menus" class="menus">
                        <li><span>新闻<input name="search_fl" id="search_fl" value="title" type="hidden" style="width:67px;"></span>
                            <ul class="children" id="child" style="display: none;">
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">新闻</a></li>
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">图片</a></li>
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">视频</a></li>
                            </ul>
                        </li>
                    </ul>
                </div>
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            <div>字号：</div>
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                javascript:void(0);="" id="txt_d">大</a></div>
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                    <div id="menu_1_2_2" style="display:none;">评论 <span id="tstotal"></span></div>
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                        “商超的弱势，就是润莎的强势!”                    </h1>
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                        <div style="display:none"></div>
                        <div class="left-t" style="padding-left:6px;"> 2016-08-24 17:33　来源：<a href="http://huazhuang.heaiyj.com/" style="color:#666;font-weight:normal;">和爱一家购物网</a></div>
                    </div>

                    <div class="left_zw" style="position:relative">
                        <!-- 文章内容开始 -->
                        　　潍坊位于山东半岛中部，经济发展迅速，2007年潍坊市GDP突破2000亿元，人均GDP突破3000美元，居全国地级以上城市第28位。与山东其它地级市相比，潍坊的本土商超巨头潍坊百货集团显得尤为强势，下设配送中心、中百大厦、佳乐家超市、中百连锁超市、中百实业发展有限公司等五个经营单位，占据了潍坊市区商超领域的绝对优势地位。在这样的市场环境下，潍坊专卖店的发展空间明显受到限制，甚至形成“县级包围地级”的独特模式，润莎奈儿专卖店就是其中的典型代表。
　　58元6角起家 从县城开到市区
　　如果不是贾仁德自报年龄，无论如何也看不出他已有37岁，岁月对他似乎比别人更宽容，年轻、时尚、充满活力是他给人的第一印象。“我一直坚信一条，作为化妆品专卖店经营者，首先自己要时尚！”这就是贾仁德，一位用雅诗兰黛眼霜和资生堂护肤品来保养自己的润莎奈儿总经理，从事专卖店行业已经14年。
　　从县城挥师潍坊用了11年时间
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; “昌乐是我的根据地。”早在1994年，贾仁德就在老家昌乐县开了第一家店。“当时拿第一批货花了58块6毛钱。”当年的这家小店已发展为昌乐6家连锁店。彼时，卖场、超市尚未兴起，市场环境相对宽松，而在潍坊市区，1993年潍坊百货集团已成功改革股份制，并且此后十多年一直处于高速发展、扩张的阶段。立足周边县城求发展，成为润莎奈儿看准的发展之道。
　　“在昌乐，润莎能做到权威。”在贾仁德看来，昌乐的生意比潍坊要好做得多，多年的市场培育和良好的口碑已经为润莎奠定了良好的市场基础，无论是网点还是消费群都已趋于稳定。“今年昌乐店经历了两次大考验：一方面，销售额最高的大店拆迁改址；另一方面，潍坊百货集团在昌乐的佳乐家店进行升级，面积由5千平方米扩大为1万多平方米，这对润莎奈儿无疑形成了冲击。”润莎奈儿的专卖店模式越来越趋于成熟，品牌定位也一直和超市存在差异化，因此这两个变动只会在短期内影响较为明显。经历几个月的低谷之后，现在润莎销售业绩已呈回升状态，这说明其连锁系统的抗风险能力正在逐渐增强。
　　2005年，润莎奈儿挥师潍坊市，贾仁德准备很充分。“2003年昌乐店拿到了资生堂经营权，品牌得到整体提升，店面设计和柜台布局都已基本确定风格，员工的专业知识和服务水平都达到了较高水平。”尽管潍坊中百大厦和超市占据了日化行业的绝对份额，但是潍坊市区的专卖店领域仍然存在市场空白，中高档化妆品连锁专卖店的缺席一方面既是市场压力的表现，同时也说明靠专业、服务取胜的专卖店渠道在潍坊正在逐步开拓市场。“润莎奈儿就是要在潍坊市区占据一席之地。”
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; 差异化经营 避免“鸡蛋碰石头”
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; 2005年，潍坊市区第一家润莎奈儿店在行政街开门纳客，为了打响第一炮，贾仁德在《潍坊广播电视报》上刊登广告，告知全城百姓开张当日免费赠送1000瓶雅丽洁洗发水。然而，结果却让贾仁德大失所望：“一共才送出了17瓶，根本没人来领！”
　　“这种促销活动放在昌乐县肯定效果很明显，但潍坊市民却不吃这一套。”正是这次开店的“下马威”让贾仁德发现，在潍坊经营专卖店和县城完全不一样，长期强势的商超格局让消费者形成了固有的购物习惯。要想分得市场份额，只有走差异化道路。
　　一方面，润莎奈儿在品牌选择上尽可能与商超错开，钟情于专卖店终端品牌；另一方面，靠卖场带人气成为走捷径的好办法。“2006年1月沃尔玛在潍坊嘉信茂开业，润莎奈儿三个月后入驻嘉信茂二楼。”贾仁德告诉记者，他选择沃尔玛的理由是，和佳乐家这样的本土卖场相比，沃尔玛模式更现代、更国际化，购物环境更为舒适，尽管目前的人气还不及佳乐家，但从长远来看，其成熟的经营模式和竞争力将为其占据市场份额提供更足的后劲，“紧贴沃尔玛开店是一步远棋”。而如今，经过近两年的发展，效果已逐渐凸显，这家面积达248平方米的分店已成为润莎奈儿系统的旗舰店，囊括资生堂、泊美、Za、美素、美宝莲、韩国爱丽等一、二线品牌，日营业额过万元。
　　“县级专卖店洗涤类产品要占到50%以上的比重，但是潍坊市区的专卖店则需以护肤、彩妆类为主。”贾仁德认为，面对强势的商超，“鸡蛋碰石头”的做法并不明智。因此，在潍坊市区的四家分店，洗涤类产品不是销售的重点，彩妆、护肤类也尽量选择没有进驻商超的品牌，如可东爱西、卡婷等年轻时尚的品牌就是润莎奈儿独售的品牌。
　　在润莎奈儿，男士专区占据了长达三米的柜台，香水和面膜也占据了两个专柜。“做商超的弱势，就是润莎的强势！”抓小众，抓特色，在贾仁德眼里是走在时尚前列的表现。                        <!-- 文章内容结束 -->
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